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SEM競(jìng)價(jià)推廣找準(zhǔn)方法，降低成本提升轉(zhuǎn)化才是真

 聽(tīng)說(shuō)，最近SEMer們?cè)谶M(jìn)行年終總結(jié)，不知道你們有沒(méi)有被自己的高額推廣成本給嚇到？競(jìng)價(jià)成本很高這個(gè)問(wèn)題是很多SEMer面臨的問(wèn)題。今天我們來(lái)講一講在推廣中，應(yīng)如何降低自身的推廣成本。
  sem競(jìng)價(jià)推廣
  有了這篇文章，或許能使你的sem競(jìng)價(jià)推廣成本降低50%。

  目前，廣告可分兩種形式：競(jìng)價(jià)和信息流。但無(wú)論哪種形式，最終目的都是為了獲取流量。

  在sem競(jìng)價(jià)推廣中，我們便需要根據(jù)不同流量去撰寫(xiě)創(chuàng)意、尋找素材、優(yōu)化著陸頁(yè)、制定話術(shù)等�？梢哉f(shuō)，流量是推廣的魂，掌握了流量的轉(zhuǎn)化，就掌握了推廣的成本。

  通常，可把流量分為以下五種類型，以此來(lái)進(jìn)行優(yōu)化推廣。

  迷茫型用戶

  迷茫，通指生活和工作不知如何進(jìn)展，沒(méi)有方向感。而在此，主要指用戶遇到問(wèn)題時(shí)，不知道問(wèn)題的原因以及解決方案。

  舉個(gè)栗子。

  某用戶發(fā)現(xiàn)自己孩子記憶力很差，卻不知道是因?yàn)槭裁�，也不知道如何解決。

  這就屬于迷茫型用戶。

  通常情況下，此類用戶心中有疑問(wèn)，但對(duì)問(wèn)題原因以及解決方案一無(wú)所知。即：產(chǎn)品認(rèn)知程度差。

  建議先解決用戶疑問(wèn)，獲取一定好感后，在進(jìn)行推廣產(chǎn)品，然后拿出“優(yōu)惠”殺手锏，促進(jìn)用戶盡快下單。

  對(duì)于此類用戶，我們應(yīng)采取的營(yíng)銷方式如下：

  關(guān)于創(chuàng)意

  建議采用疑問(wèn)句式。前半句戳中用戶痛點(diǎn)，后半句引導(dǎo)點(diǎn)擊。

  關(guān)于著陸頁(yè)

  一：說(shuō)出產(chǎn)生該現(xiàn)象的原因，解決用戶心中疑惑；

  第二：提出解決方案；

  第三：表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并突出案例，獲取用戶信任；

  第四：提出優(yōu)惠，促使下單。

  問(wèn)題型用戶

  問(wèn)題型用戶，從字義上便可推斷出用戶知道產(chǎn)生問(wèn)題的原因，但不確定解決方案。

  這就屬于問(wèn)題型用戶。

  通常情況下，此類用戶只是想尋找一個(gè)解決方案。所以頁(yè)面要突出產(chǎn)品解決問(wèn)題的效果，而不是告訴用戶產(chǎn)生問(wèn)題的原因。

  對(duì)于此類用戶，我們應(yīng)采取的營(yíng)銷方式如下：

  關(guān)于創(chuàng)意

  建議在創(chuàng)意中突出解決方案�；�本套路為：前半句吸引關(guān)注，后半句引導(dǎo)點(diǎn)擊。

  關(guān)于著陸頁(yè)

  一：提出解決方案，解決用戶心中疑慮；

  第二：羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注；

  第三：突出用戶購(gòu)買該產(chǎn)品的原因；

  第四：突出案例體，獲取信任。

  尋找型用戶

  尋找，代表用戶對(duì)自身問(wèn)題和解決方案已經(jīng)有了一個(gè)清楚的認(rèn)知，但在產(chǎn)品選擇上還沒(méi)有一定的方向性。

  舉個(gè)栗子。

  某用戶想買一款面膜，已經(jīng)確定了自身想要補(bǔ)水功效，可是還不確定購(gòu)買哪一款產(chǎn)品比較好。

  這就屬于搜尋性用戶。

  通常這類用戶轉(zhuǎn)化率高，購(gòu)買意向最強(qiáng)。一般情況下，此類用戶已經(jīng)知道問(wèn)題原因以及答案，而我們要做的是告知用戶購(gòu)買該產(chǎn)品的原因。

  對(duì)于此類用戶，我們應(yīng)采取的營(yíng)銷方式如下：

  關(guān)于創(chuàng)意

  建議采用陳述句，并整體突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

  關(guān)于著陸頁(yè)

  一：先分析用戶需求，明確優(yōu)化方向；

  第二：根據(jù)用戶需求，羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)；

  第三：采用對(duì)比，和其他產(chǎn)品相比，你的優(yōu)勢(shì)是什么；

  第四：突出產(chǎn)品用后效果；

  第五：突出案例體，獲取信任。

  對(duì)比型用戶

  對(duì)比，代表用戶已經(jīng)確定了產(chǎn)品，只是需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相比較，來(lái)確保利益可以提高。

  通常情況下，此類用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)思考的是“如何讓錢的作用提高
”。即購(gòu)買超超超超值產(chǎn)品。

  在此建議采用突出產(chǎn)品實(shí)力來(lái)打消用戶的疑慮。因?yàn)橛脩艏热粚⒃摦a(chǎn)品列入備選名單，也就代表了它接受產(chǎn)品價(jià)格以及了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

  對(duì)于此類用戶，我們應(yīng)采取的營(yíng)銷方式如下：

  關(guān)于創(chuàng)意

  建議突出品牌實(shí)力，或加上數(shù)據(jù)加以佐證。

  關(guān)于著陸頁(yè)

  一：突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，告知用戶你可以獲得什么

  第二：提出用戶痛點(diǎn)，形成共鳴

  第三：羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)

  第四：利用案例、證書(shū)等突出品牌實(shí)力，獲取信任

  決策型用戶

  決策，通指用戶為購(gòu)買某種產(chǎn)品而做決定的過(guò)程。

  舉個(gè)栗子。

  某用戶想購(gòu)買華為手機(jī)，但處于猶豫中，嫌棄價(jià)格比較貴等一系列心理活動(dòng)。

  這就屬于決策性用戶。

  通常情況下，這類用戶轉(zhuǎn)化率極高，但容易猶豫，所花耗的決策時(shí)間較長(zhǎng)。而我們需要做的便是突出優(yōu)惠力度，促使用戶盡快下單。

  對(duì)于此類用戶，我們應(yīng)采取的營(yíng)銷方式如下：

  關(guān)于創(chuàng)意

  突出品牌詞以及優(yōu)惠力度，引誘用戶點(diǎn)擊

  關(guān)于著陸頁(yè)

  一：突出產(chǎn)品活動(dòng)力度

  第二：突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

  第三：進(jìn)行對(duì)比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步獲取信任

  總結(jié)
  在sem推廣中，用戶是魂，但更重要的是用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所經(jīng)歷的每個(gè)階段。推廣，就是把握用戶心理的過(guò)程，只有這樣，才能保證10個(gè)用戶9個(gè)成交。
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