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競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣,兩者真勢(shì)如水火不能兼容嗎?
來源：syhcdr.com 發(fā)布時(shí)間：2022-07-08
競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣,兩者真勢(shì)如水火不能兼容嗎?
競(jìng)價(jià)推廣和信息流廣告，有人只做其中一個(gè)渠道，有人兩者兼顧，但是卻很少聽到有人說，我的競(jìng)價(jià)推廣和信息流廣告效果都很好或者說我把競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣做了配合。兩者果真勢(shì)如水火不能兼容么？
我們先從這兩個(gè)渠道面臨的現(xiàn)狀和問題開始說起。
競(jìng)價(jià)應(yīng)回歸理性
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和很多不理智的推廣行為導(dǎo)致競(jìng)價(jià)推廣的成本越來越高，轉(zhuǎn)化效果卻逐步下降。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該停下腳步仔細(xì)思考，你做競(jìng)價(jià)推廣的目的是什么？競(jìng)價(jià)推廣的核心優(yōu)勢(shì)又是什么？先來分析一下競(jìng)價(jià)推廣存在的不理智行為。
關(guān)鍵詞選擇
瓷磚（行業(yè)詞/通用詞）
仿古瓷磚（產(chǎn)品詞）
仿古瓷磚價(jià)格（價(jià)格詞）
XX仿古瓷磚廠家（品牌詞）
瓷磚怎么選購(gòu)（疑問詞）
仿古瓷磚哪個(gè)品牌好（比較詞）
以上這幾類詞，你的賬戶中或多或少都會(huì)有。如果你今天只有100塊的預(yù)算，你會(huì)優(yōu)先投放哪類關(guān)鍵詞呢？是瓷磚這類搜索量大但是搜索意圖并不明確的通用詞，還是XX仿古瓷磚廠家這類高意向的關(guān)鍵詞呢？
毫不夸張的說，選擇哪些關(guān)鍵詞做推廣直接決定著你的推廣效果。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)一定要理性，不要隨波逐流，要優(yōu)先投放意向高的關(guān)鍵詞，尤其是在你預(yù)算有限的情況下。
盲目出價(jià)
很多競(jìng)價(jià)員都被指揮過：某某關(guān)鍵詞排名必須要進(jìn)前三。競(jìng)價(jià)推廣雖然是在用錢買流量，但它不是簡(jiǎn)單粗暴的燒錢游戲，而是一個(gè)基于產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾需求、用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。有些流量，玩兒了命也要搶；有些流量，真的不值得下那么大血本去爭(zhēng)。我們一定要統(tǒng)計(jì)出每個(gè)維度的數(shù)據(jù)綜合分析，才能更好的優(yōu)化賬戶。
重流量輕轉(zhuǎn)化
你身邊有沒有這樣的競(jìng)價(jià)員，說起怎么控制流量，賬戶操作技巧頭頭是道，但是問到他們你引來的流量應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)化卻沒有太多想法。競(jìng)價(jià)不止是一個(gè)引流工程，高成本的流量引進(jìn)來卻不去考慮如何轉(zhuǎn)化，那無疑真的是花錢打水漂。
引流、承載、轉(zhuǎn)化三方面相輔相成，才是正確的競(jìng)價(jià)推廣系統(tǒng)。引流只是系統(tǒng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到整體的推廣效果。所以我們不止要考慮如何引來流量，還要考慮怎么承載怎么轉(zhuǎn)化它。
信息流廣告效果差
興致沖沖的來做信息流，卻發(fā)現(xiàn)效果并沒有自己想象中的那么樂觀？花了很多心力和預(yù)算并沒有帶來預(yù)想中的轉(zhuǎn)化？也許你可以試著從以下幾個(gè)方面來分析一下。
轉(zhuǎn)化定位
如果你正在逛商場(chǎng)，突然有人塞給你一份健身房的宣傳頁(yè)，就算你平時(shí)有想健身的想法，你會(huì)立馬掏錢辦卡么？這個(gè)可能性，恐怕是很低的。
信息流廣告就像這個(gè)正在逛街時(shí)收到的小廣告，如果你想通過一個(gè)創(chuàng)意或者一個(gè)頁(yè)面展示就讓一個(gè)沒有明確意向的訪客購(gòu)買你的產(chǎn)品，無疑是很難的。所以做好信息流廣告的其中一步，就是正確定位你的轉(zhuǎn)化方式。你想通過信息流廣告達(dá)到什么轉(zhuǎn)化目的？引導(dǎo)搜索，關(guān)注賬號(hào)，訪問更多，還是直接轉(zhuǎn)化。只有確定了轉(zhuǎn)化目的，才能有針對(duì)性的制定推廣策略。
4、官網(wǎng)或者競(jìng)價(jià)落地頁(yè)右上方是否有公司的電話號(hào)碼;
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