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SEM競價：精準(zhǔn)用戶如何鎖定？
來源：syhcdr.com 發(fā)布時間：2022-07-15
SEM競價：精準(zhǔn)用戶如何鎖定？
精準(zhǔn)用戶如何定位?SEM優(yōu)化在操作賬戶的過程中是否遇到關(guān)鍵詞點擊率很高，但是轉(zhuǎn)化量卻寥寥無幾?你是否遇到關(guān)鍵詞質(zhì)量度很高，排名也很好，但是就是無人問津?不管是用戶來到了落地頁面稍作停留，就匆匆離開;抑或是根本就無人問津，這都反映一個問題：關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，更延伸一步就是沒有鎖定精準(zhǔn)用戶。
一、空白型：
空白型用戶是指之前沒有接觸或者使用過我們產(chǎn)品的用戶，它又有有概念和無概念之分。
有概念是指曾經(jīng)有人想他推薦過同類產(chǎn)品，或者是朋友，或者是其他銷售人員，這類用戶就是我們的精準(zhǔn)用戶，他們曾加被洗過腦，對產(chǎn)品有一定的認知，此時他們關(guān)注點可能是價格，選型�？赡芩阉鞯年P(guān)鍵詞如“***產(chǎn)品多少錢?***產(chǎn)品哪個好?等。
無概念的用戶是指既沒有用過，也沒有聽說過該產(chǎn)品，此時進行推廣時效果就會大打折扣，該類用戶可能搜索的關(guān)鍵詞如“***是什么?***好用嗎?等。
二、向上銷售型：
該類用戶曾經(jīng)或者目前正在使用該產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的某些功能滿足不了他的需求，想更換其他同類產(chǎn)品，或者升級該產(chǎn)品，這類用戶也是我們的精準(zhǔn)用戶，在和他們進行溝通的時候可以省去很多環(huán)節(jié)。該類用戶更關(guān)注升級，維護等，可能搜索的關(guān)鍵詞如“哪個***升級快，哪個***易維護等。
三、交叉需求型：
該類用戶是指需求靈活多變，現(xiàn)成的軟件或工具無法滿足需求，想根據(jù)需求進行二次開發(fā)，或添加某些增值服務(wù)。該類用戶屬于高端用戶，數(shù)量相對較少，暫不作為重點推廣對象。
該類用戶更關(guān)注的是哪些產(chǎn)品可定制，可開發(fā)，所以可能搜索的關(guān)鍵詞如“哪個***可定制，什么***可二次開發(fā)等。
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