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競(jìng)價(jià)推廣之有哪些創(chuàng)意思維值得學(xué)習(xí)和借鑒？
來(lái)源：syhcdr.com 發(fā)布時(shí)間：2022-08-08
競(jìng)價(jià)推廣之有哪些創(chuàng)意思維值得學(xué)習(xí)和借鑒？
何謂創(chuàng)意？字面釋義，創(chuàng)意就是創(chuàng)造意識(shí)或者創(chuàng)新意識(shí)SEM 推廣團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，競(jìng)價(jià)推廣中的創(chuàng)意，就是要用適當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)，來(lái)引導(dǎo)訪客響應(yīng)自己的顯性需求或者刺激他發(fā)掘自己的隱性需求。
自我感覺(jué)良好
我們都在追求“自我感覺(jué)良好”，這是人類的共性。你介紹給別人的游戲，基本都是你玩著有意思的；你推薦給別人的電影，大部分都是你看了而別人還沒(méi)看過(guò)的；為什么你會(huì)如此熱衷分享這些？因?yàn)樵谖覀兊膬?nèi)心深處，我們會(huì)把一切能讓自我建立優(yōu)勢(shì)讓我們顯得與眾不同的東西視為工具。
如果你的競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意能讓訪客自我感覺(jué)良好，那么你傳遞的信息就更容易被感知。
例如婚紗攝影
這就不僅僅是打出一張感情牌，還把訪客定位到了一個(gè)好男人的角色上，至于他是不是好男人，誰(shuí)知道呢，先讓他的心智敏感起來(lái)再說(shuō)。
代入使用場(chǎng)景
曾經(jīng)看過(guò)這樣一句話：把自己放在作品里，用你的生活賦之以靈魂。如果它可以打動(dòng)你，那它也有可能打動(dòng)別人。這句話放在創(chuàng)意描述中，一樣適用。
競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意要解決的一個(gè)突出的問(wèn)題，就是你的核心信息跟訪客的關(guān)聯(lián)性。把自己代入到訪客的使用場(chǎng)景中，去體會(huì)，去揣摩，去感悟，才可能明白訪客的心理活動(dòng)，購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求。最不濟(jì)，也要多跟客服溝通，找出訪客最關(guān)心的點(diǎn)，針對(duì)那些需求點(diǎn)來(lái)撰寫創(chuàng)意。
例如教育培訓(xùn)
XX競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，從競(jìng)價(jià)員到主管，只需40天！
增加真實(shí)性
無(wú)論你的競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意想傳遞的是什么信息，功能特性，情感還是消費(fèi)觀，都要做到言之有物，輸出的情感也要言真意切。不要讓你的創(chuàng)意像是機(jī)器編輯出來(lái)的文字，冰冷又有距離感。
我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是用一些看似流行又奪人眼球的字眼來(lái)裝飾創(chuàng)意，卻又不能在著陸頁(yè)中上看到想要的信息，從而失去了訪客的信任。即便有點(diǎn)擊率，但是卻很難轉(zhuǎn)化。
例如招商加盟
XX酸菜魚加盟，日翻臺(tái)8次，5分鐘出菜，3個(gè)月回本！
你的創(chuàng)意不是為了嘩眾取寵，要盡量做到有事實(shí)有細(xì)節(jié)，至于這個(gè)事實(shí)和細(xì)節(jié)是從哪兒來(lái)的，誰(shuí)又會(huì)去在意呢。
善用文字修飾
歸根結(jié)底，競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意還是一個(gè)文字的游戲，其實(shí)就是一篇命題短作文。從小學(xué)開(kāi)始，老師就告訴我們，要善用修辭法來(lái)修飾文字。那你現(xiàn)在，還記得幾種修辭語(yǔ)法呢？比喻？夸張？對(duì)仗？排比？雙關(guān)？
在創(chuàng)意中加入修辭手法，會(huì)更容易引起關(guān)注也更容易被人記住。比如那個(gè)火遍大江南北的奶茶廣告，用的就是借喻手法：我是你的什么？你是我的優(yōu)樂(lè)美啊。這樣，我就可以把你捧在手心了。
例如對(duì)仗法
xx教育培訓(xùn)！這個(gè)世界充滿假象，唯有收獲從不說(shuō)謊！
例如排比句
喝xx酵母，擁有美麗，擁有健康，擁有好氣色！
恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用修辭手法，可以降低訪客對(duì)你所傳達(dá)的信息的認(rèn)知成本，也能加深訪客對(duì)你的認(rèn)知度。不要只是關(guān)注你的創(chuàng)意應(yīng)該說(shuō)什么，還要多想一想應(yīng)該怎么說(shuō)。
多維度感知
是人都有七情六欲，有五官感知。在進(jìn)行
競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫時(shí)，不要只把自己的眼光局限于一個(gè)維度。不要在開(kāi)始之前就給自己下了定義，我的廣告就是讓你看的，我的廣告就是來(lái)煽情的。
要想打動(dòng)人心，不是只有一種方法。讓人看的廣告也可以描寫味覺(jué)，觸覺(jué)，嗅覺(jué)。引起訪客共鳴，也不用只是感動(dòng)。我們可以從他的缺失感、求知欲、獵奇心等來(lái)作為切入點(diǎn)都是可以的。
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