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競價投放中,哪些坑不能隨便跳?
來源：syhcdr.com 發(fā)布時間：2022-08-17
競價投放中,哪些坑不能隨便跳?
競價推廣被越來越多的中小型企業(yè)看做主流推廣渠道�？稍趯�(shí)際競價投放過程中，往往由于這樣或那樣的認(rèn)知錯誤，導(dǎo)致預(yù)算高又沒有達(dá)到推廣的目的。競價投放
基于這個問題，本次將向大家闡述下在競價投放中，哪些坑不能隨便跳。
全領(lǐng)域覆蓋
關(guān)鍵詞覆蓋范圍面越廣越好嗎？
首先我們來簡單分析下這句話�！板X花出去了”證明是有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊的；“轉(zhuǎn)化效果甚微”，有可能是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，大部分都是無效用戶。那關(guān)鍵詞作為控制流量的基礎(chǔ)，起著決定性的作用，如果關(guān)鍵詞覆蓋區(qū)域太廣，就會引來許多垃圾流量。
在競價推廣中，大部分企業(yè)習(xí)慣性的認(rèn)為只要盡可能多的去覆蓋用戶群，就可以獲得更多的銷售線索。但這種方法往往會導(dǎo)致引來的流量多而雜，精準(zhǔn)流量卻太少。這樣只會形成燒了錢卻沒有效果的惡性循環(huán)。
用戶在瀏覽網(wǎng)頁時，廣告總是映入眼簾，這是毋庸置疑的。但排名在首位就等于效果嗎？
在競價中，用戶的轉(zhuǎn)化過程如下：
由上我們可以知道，關(guān)鍵詞起著至關(guān)重要的作用，它決定用戶會不會產(chǎn)生后續(xù)行為。所以，與其爭搶造成自己的成本虛高，還不如乖乖撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意；同時對不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇性出價。
比如像小型賬戶，可以嘗試避開投放高峰時間段，去捕捉小部分人群。那也許有人會問，應(yīng)該如何根據(jù)用戶購買意向進(jìn)行出價？下面我將雙手奉上出價技巧。
根據(jù)用戶購買行為階段，我們可以劃分為三點(diǎn)：
（1）瀏覽階段。這個階段用戶只是對產(chǎn)品感興趣，想收集多一些信息來確定自己要不要購買。
搜索詞：競價培訓(xùn)有沒有前途
想法：聽說競價員容易找工作，想了解這個工作有沒有發(fā)展
由此我們可以看出用戶的購買意向并不是很高，有可能會產(chǎn)生購買行為，也有可能不會。所以針對這一階段的關(guān)鍵詞，我們可以適當(dāng)選擇出價低一點(diǎn)，避免造成不必要的浪費(fèi)。
（2）選擇階段。這個階段用戶往往已經(jīng)決定了進(jìn)行購買，但需要確定性價比高的一家。
舉個栗子
搜索詞：競價培訓(xùn)哪家比較好
想法：想購買產(chǎn)品，但需要找一家靠譜的機(jī)構(gòu)
這個時候，出價中等即可，不必要搶奪排名，轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響并不大，目前這部分人群還在貨比多家，轉(zhuǎn)化率恒定。
（3）購買階段。這個階段用戶已經(jīng)經(jīng)過了收集信息和信息對比的環(huán)節(jié)，基本上已經(jīng)確定了購買目標(biāo)，但還需要有一定的推動力去促使他做決定。
舉個栗子
搜索詞：培訓(xùn)課怎么樣
想法：通過對比，我較為傾心這個品牌，但是又害怕自己選錯，希望可以得到更多的認(rèn)同感。
這個時候排名越靠前轉(zhuǎn)化率越高，所以我們要高出價、高排名。
要高競爭對手一等
在制定競爭策略時，很多企業(yè)都想壓制競爭對手，認(rèn)為只要超越競爭對手，用戶選擇我的概率就更大。
這就好比超市門前促銷的展位，越靠近超市門前用戶瀏覽量越高，所以會造成一種假象，只要我比我的競爭對手更靠近超市門前，那我的市場占有率就會更高。
這是一個錯誤的認(rèn)知。有時盲目的競爭，只會比競爭對手損失更嚴(yán)重，未詳加分析的壓制策略只會給自己造成巨大的推廣費(fèi)用。
在市場競爭中，壓制競爭對手往往是一種氣勢，或者說創(chuàng)意，當(dāng)你的創(chuàng)意足夠好，足夠擊中用戶的痛點(diǎn)，用戶是不在乎你排名第幾位的。
所以在進(jìn)行制定策略時，更多的是分析競爭對手，學(xué)習(xí)競爭對手好的創(chuàng)意及策略，取其精華去其糟粕，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。
胡亂使用廣泛匹配
在進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配時，很多企業(yè)會選擇廣泛匹配。
以關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)”為例，在廣泛匹配方式下，可能觸發(fā)的推廣結(jié)果搜索詞包括：
1.同義近義詞：英語培訓(xùn)、英文培訓(xùn)
2.相關(guān)詞：外語培訓(xùn)英語暑期培訓(xùn)
3.變體形式（如，加空格、語序顛倒、錯別字等）：英語培訓(xùn)、暑期培訓(xùn)英語
4.包含關(guān)鍵詞的短語（語序不能顛倒）：英語培訓(xùn)暑期班、哪個英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好、四級英語報名
廣泛匹配原本是為了幫助企業(yè)定位更多的關(guān)鍵詞，提升品牌知名度，節(jié)省時間。但企業(yè)在設(shè)置時由于對行業(yè)把握情況不夠高，沒有添加足夠多的否詞，就會導(dǎo)致網(wǎng)站垃圾流量過多，造成不必要的成本支出。
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